叉裝機，是近年來出現(xiàn)在礦山機械設備中的新產(chǎn)品，目前品牌眾多，紛繁復雜，競爭無序和激烈，在這種情況下，如何做到不讓礦山開采者在選購叉裝機時上當受騙而提前印象深刻，某種特定“條件反射”下立即想可靠的品牌呢？這是一個值得技術(shù)企業(yè)深入研究的問題。

       當前各叉裝機企業(yè)所采用的銷售手段——逐一列舉產(chǎn)品的性能優(yōu)勢，極力地給自己的產(chǎn)品加分。殊不知，消費者的記憶力與耐心其實都是有限的，而他們的智力卻是無限的：一方面他們根本記不住企業(yè)銷售人員所列舉的一大堆優(yōu)勢，另一方面他們對銷售人員的表述其實是很持懷疑態(tài)度的，“你的產(chǎn)品每個方面都比別家好，可是別家產(chǎn)品為什么也沒少賣啊？”用戶對你所說的一大堆話“左耳朵進右耳朵出”，根本就不會記住你所闡述的種種所謂“優(yōu)點”。你口若懸河地大力吹捧產(chǎn)品的每一項性能，結(jié)果只能加大消費者的記憶難度，到后面他可能一個“亮點”也沒記住。

       基于以上情況，如何給自己企業(yè)的產(chǎn)品定位，成了至關重要的環(huán)節(jié)。正如寶馬汽車強調(diào)“舒適體驗”、奔馳強調(diào)“駕駛快感”、法拉利則定位于跑車等等，他們各以其“獨特基因”在消費者心中形成了難以改變的“條件反射”，從而牢牢吸引了各自的受眾群體。而“廈金機械”叉裝機則把產(chǎn)品定位于“正規(guī)設計、配好、叉重、耐用”。特別是其中的“最耐用”，成為了“廈金機械”石材荒料叉裝機的“獨特基因”。在行業(yè)中，幾乎沒有哪家企業(yè)的大噸位叉裝機敢于在滿負荷的情況下提升到3.2米以上的高度，而“廈金機械”叉裝機卻能輕松做到。